最近，我在国内宣布完成数亿元A2轮融资，以MSA资本为首，投资者为今天的资本，云九资本。一年多前，它完成了三轮融资，投资者包括徐鑫、朱晓虎、蔡文生、王刚。等等。
    
     为什么像这样的公司投资大咖啡回到家具行业，离线信息不透明，效率低下等问题，在线排水成本过高，脱离经验，渗透率一直很低。
    
     为了应对越来越多的新中产阶级家庭的兴起，我在家整合了一套家具零售的在线和离线解决方案，即通过老客户打开自己的家作为新的客户体验场景，然后利用电子商务平台实现快速转型。节俭，从降低成本和效率，让消费者最终可以更好的体验和成本效益，购买高品质的家具。
    
     经过两年多的发展，目前，我家业务已覆盖160多个城市，平台拥有400多个体验家，单价20000多元。
    
     如果能扩展到更广的范围，那就意味着在家具行业可以开辟出与传统的在线和离线不同的新模式，其中很大一部分的家具客流，由于更真实的场景体验和低廉的价格，聚集在这里进行交易。ONS，一个家具零售第三杆有望从中涌现出来。
    
     最近，我家创办人赵启明采访了新杂草的消费者，让我们深刻地了解新零售业如何在互联网普及率不到2%的万亿级家具市场中发挥作用。
    
     随着你的进步，将会有更多分散的合作形式，因为你的沟通与合作能力将会增强。
    
     这是一个罕见的质量，能够切换身份，从生活的角度来看，他从未经历过考虑这些客户的心理。
    
     我在科技大学主修化学，我喜欢打篮球，健身和辩论。和其他人不同的是我在外面工作更多。香港科技大学的许多学生都愿意成为导师，因为他们学习很好。但我认为那是赚钱的工作。相反，我对未来可能无法联系的一些行业感兴趣。
    
     两个洗车机并排站着，但是我们会有比隔壁房间更多的归国人员，因为洗完车后，我们会用干净的抹布擦镜子。这里很有价值，因为反转镜的保护罩上有一个缝隙，里面有水。当你开始向前行驶，水滴下来，泥浆飞溅和碰撞到车底，导致车主感觉被冲上来。
    
     随着时间的流逝，不止一次的行动，越来越多的客户回来了。这项工作似乎根本不可能得到任何信息，但如果你仔细研究它并分割所有的动作，就有空间进行优化。
    
     事实上，我小时候就想当律师，我不后悔学化学，因为这可以让我接受更好的逻辑思维训练，如果我真的想当律师，毕业后我可以参加司法考试。法律制度改革可能滞后于经济改革。如果建立一个更好的法律体系，许多事情都会产生一半的努力，并带来巨大的价值。
    
     我们为什么跑去做家具公司碰巧在厦门遇到了红星马开龙的老板，问我是否对做生意感兴趣。我个人对法律的兴趣实际上偏向于知识产权，我想转而做生意。
    
     所以，我想尝试做这种商业地产项目，但没想到会继续做，打算体验或回报之后。后来，我说家具非常有利可图，他在我邀请投资的地方开了第一家店，然后又开了第二家和第一家。呃，但是如果我不能把我拉进股票，和他一起做。
    
     四年或五年后的14年，我们的年营业额可达三千万。但在经营过程中，我也发现很多问题。
    
     另一个是规模不经济，你这样做作为经销商，不赚钱的决定有三个核心要素，一个是店铺的好坏，第二个是店铺在店铺的位置好坏，第三个是你是否指导购买。HODS可以大规模复制，但净利率越来越低。那时，我们很焦虑。如果有更好的模型，我们会在一年内失去它吗
    
     在过去的几年里，如果有任何深刻的积淀和变化，也就是说，实体让我深刻地了解家具行业的消费者、行业问题，有了这些认识，我们不断地尝试，终端操作将比传统d更复杂。这是最大的成就。
    
     但是这仍然是一个局部的战术努力，不会带来大的变化和创新。所以，在2014年，我迷路了，如果我只是赚了钱，就没有核心动机去做这件事。在仓库失火之后，我们损失了很多钱，但是合伙人很轻松，处理得很快。Y和冷静，解决了一个看似巨大的困难。
    
     我认为我们有这么好的心理素质，做不到一个看得见的天花板，一年只做几千万到1亿的生意，如果你撇开原有的模式和思想的包袱，做一件新的事情，对我们来说完全有可能高速成长，开拓更大的市场。空间。
    
     首先，经验是不能绕过的，但经验不能通过开店来解决，因为一旦打开，你会有很高的成本。当然，现在需要做一些经验商店，融资和讲故事，它本质上是一个商店，有租金和管理。成本问题，很难解决扩张问题。
    
     我不认为离线场景意味着开店。简单地解决脱机问题的时代已经结束，离线和离线零售的未来就在一起。
    
     在什么地方提供体验而不需要花费，那就是老客户（叫做活家），我认为这是相当简单的。为什么他们愿意与老客户家里的新客户分享他们的家具经验愿意体验新客户吗
    
     我知道怂恿人们去做这件事有多大影响力。在红星地铁，同样的100平方米的房子，要花780000美元来组装家具，但是完全一样，在我们的平台上要花30000到40000美元。因为没有离线成本，如果你不在乎钱，就是这样。绝对不是我的目标客户。
    
     我们的立场也很明确，是针对那些追求生活质量的人，但仍然关心高端人士的价格。因为超高端人士对价格不敏感，会去店里挑选最贵、低端、价格敏感的顾客，淘宝可以服务得很好。我们不接触这两个极端，只做中间部分。
    
     30000元的单价是1500元。经验之后，转化率大约是70%，也就是说，10个人一个月去你家体验，12个月有大约60000元，这对任何年收入340万的家庭来说都是一个巨大的吸引力，而且是零边际成本，公开接受预约的时间是一个有助于看到孩子的父母，并且愿意这样做。
    
     一般来说，这种模式的核心价值在于它能够为用户提供更好的质量和更便宜的产品，这也是所有零售商都应该追求的价值。他们想打开这扇门吗因为家具的低频高单价，是原本网民不想碰的东西，而恰恰是因为低频高单价，所以可以通过模型创新，撬开人们的大门。
    
     比如，我们有一个客户，丈夫很大，妻子很娇小，丈夫特别满意坐在沙发上，妻子感觉不够好，这是真实运用的感觉，以便帮助客户购买更合适的产品，否则你买回来，成本会更高。
    
     从长远来看，消费者必须追求成本效益，成本效益不低，零售业一直在推陈出新，在演进的过程中，你要做的是更加高效、低成本的商业模式和更好的商品。
    
     所有这些努力最终都是为了通过各种努力为消费者提供优质和廉价的产品。我认为，消费者说金钱无关紧要，但现在人们想要更好的东西，但在同样的好情况下，他们会选择更高的。价格对商家的价格。
    
     三是家具本身的特点，你会看到在使用一段时间后，这种外观一定不能在市场上出现。
    
     除了家具，我们的产品会慢慢扩展到水平家居，例如，茶几的频率很低，茶几上的茶具频率比较高，那至少会延伸到茶几上。
    
     在频道中，除了家庭场景外，我们还延伸到咖啡厅、酒店、机场等场景，使体验场景更加多样化和便捷。要回家，其实还有一个门槛，需要预约，但是要去商业空间，只需要去体验。NCE。
    
     目前，有很多商家主动上门，因为我们有大规模的采购能力，产品比工厂价格便宜，基本上不赚钱。
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     现在有400多户人家，整个公司都在快速建设基础设施，并准备大量储备以满足这个拐点。
    
     例如，我们的供应链提供更好的货物，对货物的运营进行更清晰的解释，让客户在APP中选择更短的路线来选择想要的产品，最后一英里为客户提供更好的服务体验。
    
     我们将选择将这些能力提高到一个相当高的水平，然后大规模访问流量，进行乘法运算，而不是盲目地进行流量增长，这没有多大意义。
    
     在更大的家庭层面，我们如何定义我们现在在做什么在国内，我把集中、高成本的商业地产变成分散的商业房地产。
    
     分权是一种趋势。人类的整个组织和形式是从集中到分散的。分散的基础是你的信息和连接方式的改变。事实上，人类越向前发展，合作的形式就会越分散，因为你的沟通能力和合作能力会越来越强。
    
     我们分权的基础是移动互联网带来了连接平台和个人更有效地合作的新方法。使用这种技术，剩下的就是您的业务是否能够是闭环的，这取决于您的供应链集成能力和在线平台的产品能力。
    
     如果我们这样做的规模足够大，实际上我们正在减少家具商店的数量。它们占据了大量的商业空间和社会资源，所以大的地方表现不好，比如学校、医院、公园、游乐场等，这些地方对我们的生活将比家更有价值。撕下。
    
     另一方面，我们给原有家庭、咖啡厅等单一功能空间，更多的价值和功能，展示风格可以无限延伸，商家可以发送不同的产品，UGC还可以促进更多的价值呈现，使他们有零售能力。
    
     经过这一轮融资，我们去年的计划是：第一，扩大城市，第二，继续优化海外供应链，并与国内供应链进行更深入的合作。垂直零售，在线和离线。
    
     为什么现在融资，事实上，A+和A 2轮，是我们没有再融资的情况，有投资者找我们，希望打开一扇窗户。所以，我们的第一个目标不是找到钱，而是找到一个合作伙伴，谁了解这一点，并与我们高度认同。
    
 海口代孕;    像我这样的投资者在国内不过是三点：第一，国内市场足够大，但整个行业落后，机会巨大；第二，我们觉得目前的模式确实可以大大降低成本和效率，最后，我们的团队可以做到这一点。
    
     回顾过去，我们与投资者的接触非常令人沮丧。在旋转天使轮的过程中，我谈到了100多家投资公司，只有一家愿意投资。中间的过程是不断的学习和修改。有很多投资者对此并不乐观，但是观点给了我很大的启发，让我完善了很多逻辑，开始关注一些原本无意识的事情。
    
     Lao Cai是一个学习能力很强的人。当他和我聊天时，他对平台架构和共享有着深刻的理解。作为一名天使投资者，他所谈到的是，他与大量人交流，可能读了很多书，这促使我产生了深远的影响。
    
     徐欣总是保持着极强的活力，比如，当我见到她的时候，她已经开了一整天的会，仍然觉得是最充满活力的时光，非常激动，和我敏锐地聊天的项目。大的商业周期和启动项目的阶段，给了我们很大的支持和帮助。
    
     当她看着宏时，她有了一个清晰的想法。原则确定后，她看了看微观，非常小心，回溯到底部。但她不允许自己陷入细节的陷阱，这不会影响她的判断。例如，当她看我们的A轮数据时，她感到很多问题。但她告诉我，确实如此。没关系，你的方向和业务逻辑是正确的，这些问题不会影响我是否投你的票，我会帮助你提高。
    
     她投资于我们现在的一年，我可以说我最重要的是，我们不着急，你不应该匆忙，耐得住寂寞，做基础，做长期的事情。
    
     他是一个很好的商业逻辑学家。他不是一个无情的人。他已经看过三次了。我们一起交谈的时间不超过半个小时。他最大的优点之一就是能够从从未体验过的生活角度转换身份，以考虑这些客户的心理。
    
     当我第一次和他谈这个项目的时候，我花了十分钟。他问了我一些行业问题，然后他考虑了一下。他说，他可以节省20000元，而超过1000元。有人会这样做，所以他决定投资。
    
     我们在A2轮的主要投资者是翡翠资本。我认识翡翠资本合伙人梁婕已经有一年多了。他一直密切关注我们的项目，对项目有着深刻的理解。他已成为一个好朋友，并形成合作随着时间的推移。
    
     除了创业，我通常喜欢读一些部分理论书籍，比如数学和物理，其实我们可以把它看成是商业的底部，比如牛顿力学所代表的力学，指导着商业的工业时代，我们必须把所有的生产分成各种各样的。行为方面，人们喜欢机器劳动，提高生产效率。例如，腾讯有很多团队玩游戏，最后采取良好的数据运行来促进，这是典型的行为理论。
    
     因为你必须有一个推动组织的基石理论。没有核心理论，很难做成大买卖，而且你不知道去哪里。例如，贝佐斯有两个比萨理论，一个高效的团队，和两个比萨来养活他。他更关心的根本理论是熵理论，他用熵理论来控制公司的熵。
    
     在这本书里，没有任何东西会对我产生决定性的影响。因为人们的看法一直在被颠覆，有一段时间，我们觉得既然他们错了，我们在探索什么，意义在哪里但我去了第一堂课的混乱，这是李教授告诉我的一件事，它对我有着深刻的影响。
    
     人类对自然的探索不是为了真理，而是为了生存，寻找更有效的生活方式。
    
     加入这个团体，请加入威夏王（15735154563）加入新的消费者投资者、企业家，并在审批后与更多的风险投资家交朋友请注意公司名称、公司立场、无异议。
    
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