第二棵树绝对是一家公司，做了更多正确的事情，但没有更多的事情出错。
    
     在现实经济与虚拟经济的不断碰撞、产业秩序的重构中，作为垃圾的二手家具企业如何实现从小草根工厂到国家连锁巨头的稳步演进
    
     在绿色环保既是一种道德标准，又是一种商业负担的矛盾中，如何将抽象的绿色环保概念转化为企业的利润源泉，实现道德与商业知识的统一
    
     面对《商业》记者的枪击采访，第二树循环家具的创始人吴海卡似乎有点没用，很少采访，我是一个普通人，没有令人兴奋的故事。
    
     2008年，吴海卡有一位客户想处理100多件办公家具，并找到吴海卡帮忙。正如他的另一位客户想买的，双方的数量几乎是一样的。吴海卡从中赚了一笔钱。虽然中间没有多大差别，但是吴海卡发现了二手家具的市场价值。
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     他越想越兴奋。一天，他去了北京的二手家具市场，发现每个老板都玩得很开心，有最新款的触发器和漂亮的汽车。
    
     当时，二手家具行业的竞争还不够，几乎满足不了吴海卡的商业想象力，行业服务能力差，市场参差不齐，客户找不到好的服务提供者。面对市场，没有固定的教条或模式。没有地方的人际关系障碍。
    
     2009年8月，吴海卡租了一个小院子，拉了两个合作伙伴，投资10万元买了一辆货车，并正式开始收集垃圾。
    
     6个月后，我的脸变成了灰色。4个月后，劳动力、仓库和物流的成本基本等于没有利润。
    
     这两个股东的退出是吴海卡不断的打击，当别人不同意你的观点，你必须做出成绩来获得别人的尊重。吴海卡后来发现，越白，企业需要不断完善自己的心，无论是向前或向后三步，甚至如果胸部雷击必须面对一个湖泊。
    
     逻辑业务逻辑是什么经过长时间的思考，吴海卡终于意识到，二手家具的核心是高端品牌，产品回收价值最高，而附加价值最高。结合专业的免费安装服务，我们可以实现客户与歌剧的双赢价值。托尔斯。
    
     于是吴海卡亲自挂帅，结合自己在办公家具行业积累的经验和联系，与世界上几家500强企业结成战略回收伙伴关系，然后对同一品牌的产品进行返工、清洗、适当翻新。吴海卡逐渐垄断了高端商品和服务，并呈现出一种口碑效应。
    
     生意确实有所好转，但成堆的货物又出了一个问题，使得院子里人满为患，不得不找一个更大的仓库。
    
     不久，吴海卡找到了一个新址，比原来的小院子大三倍，五环路外有一个盖着玻璃的温室。
    
     夏天，玻璃棚像烤箱一样，可以达到近50度；冬天，非常冷，有时新洗的家具还没有干透，有一点冰，经常冻红的手指。
    
     2009年的金融危机中，传统的二手办公家具行业也受到影响，再加上玻璃温室大棚要被农科院收回，国内外的麻烦使得吴海卡咬紧牙关，做到最大。附近有500平方米的仓库，最大的同行是3000平方米。
    
     几位资深员工表示反对，公司的效率不好，仓库租金每年几十万，风险太大。相反，吴海卡觉得，作为商人，妥协环境和市场是一种理性的态度，但决不是商业行为。应该妥协悲观的情绪。
    
     针对金融危机，吴海卡提出了五项对策：全额销售；开发新渠道；坚持回收品牌家具；全面降低成本；经营者必须与员工形成生死攸关的关系。
    
     金融危机过得很快，由于前期的积累，武海卡庞大的仓库就像虹吸效应一样，吸收了周边所有的货物、客户和利润。三年内，年营业额从2300万元到近1000万元不等，利润的增长使他第一次感受到创业的甜蜜。
    
     时代的碎片和市场的波浪一点一点地冲击着吴海卡。他确切地知道在一段时间内他应该做什么。
    
     2014年，第二棵树走出北京，在上海设立分店，向南方市场开枪。2015年，广州、天津和武汉分店相继开业。
    
     使用二手家具等于各种树木。吴海卡公司命名的第二棵树回收家园开始向全国布局，这个二手家具连锁店开始横扫，打败了当地的传统夫妻店，营业额迅速占全国市场的20%。
    
     好的风靠实力。随着闲置的网上交易平台的发展，如闲置鱼、转账，二手家具市场也刮起了一阵风。一些投资机构发现吴海卡，建议第二棵树应该利用资金迅速创造新的品牌。扩张，否则错过风口将很难做得更大。
    
     但吴海卡知道风从来没有过一天，猪也不总是在天上飞。
    
     每个成功的公司都有幸一辈子死去，经历过无数的沟壑和峡谷，比如现金链的削减、工资的失败和缺乏营销。一年创业神话、两年融资神话、三年上市神话实际上是成功包装的毒药。一群人。
    
     稳扎稳打，把握的越大也需要留有余地，这是吴海卡的创业方法论很重要。就像拳头一击，拳头四舍五入，如果没有反手，正手势必会落空。
    
     吴海卡，从事二手家具行业近10年，多次受到诱惑。吴海卡总是选择只做二手办公家具。这不仅是一项业务，也是一项业务。
    
     电影大师有一句经典台词：看你自己，看世界，看众生。武术不仅有这三个阶段，而且生活基本上是一样的。在吴海卡看来，商业企业也是如此。做生意比做企业家更重要。
    
     他经常一遍又一遍地问自己：第二棵树在没有竞争对手的情况下进入利基市场是因为大公司不想这么做，而小企业做不到，还是因为防火墙已经建到了极致
    
     其实答案并不是，像环保企业的第二棵树一样，市场教育往往昂贵，赚钱的速度真的很长，这在大多数以利润为导向的企业中，既辛苦又令人不快，用时髦的话说，想象力并不丰富。生长激素。
    
     真的没有足够的想象力吗中国办公家具市场规模约1,500亿元，其中70%是一次性产品，使用率最低。如果这样做，市场将有很大的发展空间。
    
     这个行业缺乏监管，供应商服务能力差，几乎没有市场教育。每次我们看到家具被砸，吴海卡都很伤心。既然没有人做任何难以取悦的事，那就让第二棵树来吧。我们的企业是年轻的，有时间和精力。
    
     八年前，从基层开始，年收入超过5000万元。没有银行贷款，它完全依赖于自有资金的滚动。更重要的是，二手办公家具的回收利用为节约型社会带来了不可估量的生态价值。
    
     事实上，这种商业历史在湖南商界并不是最令人惊叹的。如果提到名声，与58个城市姚金波和三一梁军相比，将会是三分。但是从口碑上来说，吴是少有的有赞成的企业家。
    
     中国的天然林面积每年减少大约40万公顷，吴海卡只希望把这个数字减少到零。自从2015年第二棵树被种植以来，已经有2000多棵树被种植，阿拉善SEE，一个千里之外的公共福利机构，已经接近了他。哎呀。现在，对于出售的二手家具订单，第二棵树代表一个顾客。
    
     2017，京东找到了吴海卡，并就双方关于家具质量和回收的概念进行了讨论。不久，第二棵树成为京东二手贵阳代孕办公家具的唯一合作伙伴。2018年2月5日，北京和华东与枣庄携手，建立了第一个国际闲置流通链示范区。吴海卡代表30多名来自日本、南洋和非洲的商人出席了签字仪式。
    
     在过去的八年中，超过180000件办公家具被回收和回收利用。正如吴海卡所说，没有无用的垃圾，只有宝藏在错误的地方。
    
     2005年，北瑶四年后，吴海卡和妻子决定投资8万元在家乡开一家婚纱店，因为他们不愿意让新生的孩子和父母挤进一间小出租房，对北京的不稳定生活感到厌烦。
    
     但是创业并不像看上去那么美好。商业的本质不仅是价值的交换，而且是对人性的考验。最初从事商业活动的吴海卡，不久就遭受了损失。
    
     当地的城市管理遇到了吴海卡的麻烦。例如，当一个顾客的新店开张并且需要充气拱门时，城市管理团队以非法占用道路的名义拔掉大门。拱门费200元，无任何书面材料，罚款150元。
    
     他哪儿也去不了，跟人喝酒、钓鱼，即使他不喜欢社交，也不擅长跟领导打交道。爬上大树的藤蔓，获得安全感是件单调的事。
    
     经过思考，吴海卡决定放弃，放弃了婚纱店已超过四个月，她姐姐做。这家人又回到了北京。
    
     在竞争激烈、潜规则盛行的喧嚣世界里，如何恪守内心的良知，找到挣钱的理路，站起来，形成以家族为导向的大型企业文明
    
     有人说，企业的企业文化实际上是老板的文化，在吴海卡等书中使用这句话尤其合适。
    
     有一段时间，吴海卡和妻子分道扬镳，妻子追求的是结果导向和能力导向，好员工应该得到高工资，坏员工应该得到低工资，更不用说功劳了，吴海卡更注重过程。对事物，员工应该包容和引导，教育，帮助他们成长，而不是作为一个粗略的造血机器。
    
     一种是狼文化，另一种是人类文化。从管理的角度来看，双方都没有错。矛盾的吴海卡最终在东方管理之神稻盛和夫那里找到了答案。
    
     稻盛和夫把员工的地位放在客户和股东之前，有一套人才公式：绩效=工作态度。人不是实现目标的手段，而是企业本身的最终目标。
    
     过去，我们常常学习西方的末尾淘汰制度，认为这是公司快速发展的神奇武器之一。然而，与家族企业无关的是吴海卡所渴望的。他举了一个例子，说明第二棵树如何提供比大多数企业的冷漠组织结构更温暖的家庭。
    
     2010年下半年，由于受经济影响，第二棵树经营困难，工资发放不快。为了节省公司成本，两名核心员工主动找了吴海卡，辞去了天津工作，并说他们管理得很好，他们会回来的。
    
     在路边摊的告别晚宴上，吴海卡从不喝酒，喝了三四瓶啤酒，有几个人头疼得流泪。那些不能养活自己的下属不能接受这种罪恶感。第二年，公司改善了，吴海卡互相打电话，这对夫妇。我没说两句话就回去了，吴海卡委以重任，让他们成为北京公司的总经理。
    
     人活着，就有一群愿意相信你的兄弟姐妹，跟着你，和他们一起去实现一个有意义的梦想，这样的生活，没有浪费的生命！他承认自己是一个感性的人。
    
     在过去的十年里，吴海卡一直从东方哲学的基础上汲取商业智慧，反复强调商业的利他主义。
    
     你可能会惊讶地发现公司里员工之间的关系如此和谐。吴海卡夫在管理人心方面的功夫没有涵盖。更文学地说，吴邦国管理哲学的核心就是尊重人类社会的基本价值观，比如诚实，比如相互爱，比如宽容，但他一直在这样做，而其他人可能只是谈论和再说一遍。他。
    
     这种实用主义体现在环保事业的循环利用中。2017年，吴海卡的包容精神得到了国际同行的认可，赢得了一贯尊重自然风貌的日本巨人的投资，确立了建设世界环保事业的宏伟目标。ORD的第一个品牌的回收家具。