后期服务难以落实，质量问题频发，多年来一直是困扰桃花心木家具业的一个难题。标准化。
    
     从艾怀光送来的名片上，没有关于他的工作的信息。如果你事先不了解他，你对他的第一印象可能只是停留在销售水平上。
    
     当时，他正忙于5月份的第三次展览，通常是由公司自己赞助，在星级酒店举办。为了推广品牌，也为了促进实体店的销售。易怀光告诉新的财务观察家。
    
     在收到新客户时，易华光一个接一个地打电话给老客户，希望他们能来北发大酒店展览会，即使没有购买的需求，但是也准备了一份小礼物送给他们。事实上，我想和他们谈谈，想知道公关方面是否有问题。他们使用的家具是用的。艾淮说。
    
     是的，正是他，梦想着建造一个4S店的红木家具，是天津宏运万家家具有限公司（以下简称：洪云婉佳）法人，90年代后。
    
     注册资料显示，本公司成立于2015年1月，由10多名90后大学生组成，是一家集销售、仓储、物流、维修、保养于一体的综合性家具公司。
    
     事实上，易怀光和桃花心木家具的故事始于2014年4月初，而4S店的梦想起初并不那么清晰。
    
     当我刚从大学毕业的时候，我也是一名工人。过了一会儿，我发现自己不适合朝九晚五的生活，我不想过我能预见未来的生活。所以，艾怀结束了公司员工的简历。
    
     从济南到天津是易怀光辞职后的第一选择，因为这里有他最重要的小朋友。
    
     他是我们团队第一个接触桃花心木家具的人。因为他在工业上有一年多的经验，并且勤于摸索，所以他对桃花心木家具的材料选择相当有把握。什么样的桃花心木家具是由，多少钱，它卖多少，一块原材料适合什么，大约成本是多少他基本上已经发现了。当然，和专家相比，他还有一段距离。易怀光说。
    
     当时，桃花心木家具行业正处于快速发展时期，其利润令人印象深刻。易怀光人觉得，只要家具能顺利售完，资金的积累只是时间问题。有了钱，一个公司才能在我们无法成立之前成立。还有别的事。
    
     在某种程度上，艾怀的创业始于家具的销售。一个负责商品的供应，另一个负责销售。市场营销专业人员，他负责销售。对于艾怀光的合作伙伴，最大的区别在于与其他人干燥。
    
     这听起来不怎么技术化，但是很难。艾怀说。就像大多数企业家一样，由于资金问题，当时的易怀光只能扮演一个小角色。
    
     没有更多的钱开实体店，伊华光只能通过参加各种家具相关展览来销售桃花心木家具。
    
     喜欢桃花心木家具的老年人通常认为他们是骗子，因为他们的年龄。而且，如果他们被认为是骗子，他们会被骗。
    
     当家具送到你家门口时，你不会付剩下的钱……这些都是从零开始的费用。
    
     不仅如此，由于缺乏沟通技巧，在与客户的沟通中，遗漏了订单；由于服务细节太小，无法满足客户；由于缺乏合同经验，常常延误交货时间或误订……
    
     正是在这样的挫折中，积累了经验，从购进到销售，再到售后每一个细节都有提高。易怀光说，这样的积累，今天仍在继续，偶尔，会感到自己原来的无所畏惧。
    
     在产业调整时期、中国经济增长放缓的背景下，红木家具作为奢侈品，面临着更加严峻的市场形势。更不用说这个环节的初始销售了。
    
     利润率的萎缩和购买力的下降，使岩宽感到，创业不仅仅是买卖的问题，而是逆潮流而行。
    
     相对于其他家具，桃花心木家具大多采用榫榫组合，做工精细，坚固耐用；更重要的是，好的桃花心木家具，还具有较高的收藏价值，较大的增值空间。此外，随着人们收入水平的提高，除了艺术品味的提高，古董家具市场的前景也更好。中投轻工业研究员熊小坤告诉新财务观察家。
    
     简言之，我们必须坚持自己的选择并坚持下去。艾怀说，只是困难和麻烦不会因为我们的坚持而降临到我们头上。
    
     去年十一月，我们没有卖一套家具，所以我们都很担心会生气。我反复问自己这条路是不是不对。虽然我没有想到。
    
     最初，他躲避家人。虽然伊华光一开始有个赚钱的想法，但在今年上半年，他和他的伙伴们只能从每月的销售收入中支付3000元。与他每月5000元的辞职工资相比，这不仅是收入，也是舒适。
    
     他说他很担心家人的烦恼，所以他选择执行这个秘密。没想到，六个月后我告诉家人，我竟然得到了家人的支持。
    
     他总是这样形容自己的状态。作为一名负责销售的法人，他每天都有满满的工作要做。
    
     后来在团队中，一个接一个根据招聘的需要，基本上都是90后，除了业务能力，最后剩下的应该是同一个性。
    
     他说家具行业是一个棘手的行业。拉家具的汽车白天不能进城，常常要在清晨卸货。从开始到现在，我们都亲自去打仗。不是因为晚上加班，白天不开车，有时只能睡三四个小时。是的。
    
     除了经验，资金短缺是艾怀面临的另一个问题。生活第一。他首先描述了心态。
    
     与许多创业故事相似，故事的主角在关键时刻遇到了显贵人物，这些贵族虽然不一定有助于主人公创业的成功，但可以为创业者打开一扇窗户。
    
     在淮光成功地卖给李红一套桃花心木沙发后，当时任天津国际投资促进会副会长的李红感受到了艺慧光作为推销员的执着。
    
     在随后的交流中，我被这些90后孩子的热情和毅力所感动，他们想投资于他们，这样就有了今天的巨大财富。李红告诉新的金融观察家。
    
     李彦宏不仅对红木家具市场的前景感到乐观，而且对年轻的创业团队一华光也感到乐观，他们投资了真金白银以获得红云万家60%的股份，一华光和他的小伙伴用少量资金获得了40%的股份。
    
     为了不使生产与销售脱节，李红还将再次分拆60%的股份，让一些红木家具制造商参与股份，有效地解决了生产、销售、仓储、物流和售后服务的无缝对接。CES，也很好地缓解了Ihuaguang的财政压力。
    
     中投轻工顾问研究员熊晓坤说，桃花心木家具行业质量参差不齐，鱼龙混杂严重，材料不仅容易开裂，而且在高温下容易返油等问题。
    
     相反，伊拉克人并没有因为坏消息而对未来失去信心，相反，在传统企业积极寻求+、B2C、O2的强烈呼声中，他们选择继续开实体店。
    
     6月1日，红云万家进入天津的第二个试点商店。在淮光看来，如果家具品牌没有得到消费者的认可，即使窗子做成，也不会引起消费者的订购。此外，红云万家家居的图片与物件之间的区别英里的使用，物理商店更有说服力，但也更安全。
    
     在积累经验的过程中，易怀光意识到，要想根植人心，必须解决三个问题：家具必须真实，价格相对低廉，可以为消费者提供贴心可靠的售后服务。
    
     为了更好地实施这三个方面，艺怀光萌发了一个新的想法——开一家桃花心木家具4S店。
    
     易怀光坦言，这个想法来自4S店。在他看来，汽车4S店，除了销售之外，最主要的消费服务是售后服务。这符合Hongyun未来的发展方向。IME越长，有的甚至可以通过，一个坚实的售后服务团队必将在未来成为一个非常强大的竞争力。
    
     4S店不仅为客户提供销售、安装、维修和维护的一站式服务，而且还会与客户一起提供分期付款或按揭购买，甚至根据他们的喜好定制。
    
     但是全国各地都有建4S家具店的想法，红云万家不是第一家，其融合之处就是他们受到汽车4S店的启发。
    
     这样的商店，是为了解决消费者在购买桃花心木家具时难以辨别真伪，在购买桃花心木家具后难以管理，在购买桃花心深圳捐卵木家具数年后，很难实现现金增值，甚至在bu之前。应红木家具筹集资金等事宜。一位业内人士告诉新财务观察员。
    
     易怀光还表示，在未来，红云万家计划可以帮助消费者实现回购服务，并给予市场回购的价格，因为将家具制成木材所需的时间可以长达数百年，红木家具在未来增值的空间是显而易见的。有可能，家具使用了10年，当销售，但它也赚钱。
    
     熊晓坤认为，家具企业开设4S店是一种创新，可以为消费者提供良好的消费体验。一方面需要有较强的产品设计能力，另一方面也需要有较强的渠道开发能力和服务能力，但现实是能够建造4S店的家具企业较少。
    
     此外，熊晓坤强调，如果家具销售实现分期付款，在一定程度上可以刺激市场活动，吸引更多的消费者，从而提高家具企业的销售，但也可能增加家具企业的坏账风险，然而，从长远来看，对于家具企业来说，优势大于劣势，如果得到提升，有利于高端家具市场的活跃。
    
     在实践中也存在着障碍，如回购的具体措施、如何评价折扣的利用、银行能否达成协议、如何为消费者提供长期的售后服务等，风险巨大，存在诸多问题。不行。随着经验的积累，家具4S店也会逐渐变得完美。易怀光直言不讳。
    
     李红说，这个梦想也得到了李红的支持。李红目前独自坐着，计划投资数千万美元，所以地理位置非常重要。